乔琳下定决心，自信地走进蒙哥马利先生的办公室参加下午 2 点的会议。
“今天就是今天了。”她轻声自言自语道。
这不是一个普通的星期一，乔琳整个周末都在排练她的演讲。在公园散步时，与朋友外出时，甚至在镜子前（尴尬！）。乔琳终于鼓起勇气向老蒙蒂要求……不，是要求……加薪。这是她应得的，她认为她的老板知道这一点，但提出要求仍然是一个令人伤脑筋的提议。大多数人在要求加薪时都会感到很高兴。
乔琳即将踏上职业生涯中最重要但最具争议的里程碑之一：要求加薪。随着通货膨胀继续侵蚀我们的繁荣，这些对话对于维持（至少）类似的生活水平至关重要。
但乔琳为什么会担心被嘲笑呢？嗯，就日常工作场所对话而言，要求加薪的情况并不常见，而且结果也很少很明确。很容易让自己相信答案是否定的，并且可能会损害你与老板的关系，但你需要将其视为简单的商务对话。如果不可能加薪，你的老板可能会提供一些答案，这些答案将帮助你决定未来的行动。您可以贡献更多，也可以在其他地方寻求加薪。不要留在不想支付你应得工资的雇主那里。这是一个常见的困境。
Payscale 对16 万名员工进行的一项调查发现，其中 37% 的人过去曾要求加薪。令人鼓舞的消息是，70% 提出要求的人实际上得到了一定比例的加薪。而且，三分之一的提问者什么也没得到。如果你在不值得的时候提出要求（或者如果你确信预算限制不允许这样做），那只会令人尴尬。否则，重视你的影响力并没有什么坏处。
那么乔琳的结局如何呢？快乐还是失业？你必须坚持下去才能找到答案。首先，让我们更深入地了解如何像老板一样要求加薪。
谈薪水是否贪心？您的薪水应该公平地反映您为公司所做的工作，并与类似职位的市场价格进行交叉参考。如果您的贡献发生任何重大变化或市场动态发生变化，您完全有权要求加薪。这并不是每年随着通货膨胀而增加的工资——你认为你应该得到更多。这并没有什么问题。
如果你得到否定的答案，它仍然可能有助于开始一场对话，讨论你需要做什么才能获得下一次加薪。每一位优秀的经理都会很高兴拥有一位雄心勃勃、想要进步的员工。
如何要求加薪
你需要做你的研究。使用你的职业收入的行业平均水平，这样你的要求就不会显得奇怪，而且你也不会在老板的办公室里被嘲笑。还要考虑您多年的经验。确保您比较的是相似的职位描述：两个不同的职位可能具有相同的头衔，但实际上是非常不同的职位。
您可以查看 Glassdoor，了解您同事的收入，但这是一个选择加入系统，因此您可能需要进一步挖掘才能获得准确的想法。请记住：您的信誉取决于此！
你可能会得到一个“不”。没关系。不要反应过度。
相反，当你下次要求加薪时，问问你的老板你可以做些什么来更有说服力。你还能承担什么额外的责任？获取可操作的项目，将其写下来，并制定一个执行计划。然后，在管理额外职责时进行检查，以微妙的方式提醒您，当您提出加薪问题时，您正在做老板要求的一切。
你的老板认为现在还不是时候吗？也没关系，你可以问他们什么时候进行讨论比较合适。将其标记在您的日历上，然后继续努力！
询问或提出会适得其反吗？只要你的理由合理，要求加薪就不会有严重的后果。你应该强调你对这个角色的所有其他方面都很满意，当然不要发出任何你不打算遵守的最后通牒。认真地提出问题，并衡量你的老板考虑这个问题的意愿。如果答案是肯定的“不”，那么你有两个选择：坐下来感受不被重视，或者寻找新的角色。要求加薪并不是解雇你的理由，尽管这可能会损害信任。
另外，不要问得太频繁。当你确实来询问时，要适当地了解情况，但事后先暂时搁置。仅当您的表现有所提高并达到标准时才再次询问。
没有人欠你什么
我需要加薪显然是经理在与员工谈判工资和加薪时最不想听到的事情之一。你必须记住这一点！也没有人愿意听到最后通牒，否则你可能会被赶出家门。除非你准备好走人，否则永远不要要求加薪。
另一个禁忌是告诉老板你出于个人原因需要加薪，或者只是因为你的工资过低。证明你的价值！
你要做的就是关注你的老板、他们的利益和公司。让你自己和你的加薪要求与团队和公司保持一致。在要求加薪时，储备积极的评价、赞扬或上司的任何表扬，作为弹药。如果可以的话，引用你的绩效评价。如果你不能，也许现在不是要求加薪的最佳时机。
你给公司带来了什么附加值？带上数据来支持您的请求。
我需要加薪，因为我为竞争对手 X 工作的朋友 Karl 的工资比我多 20%！”
相对…
上个季度，我领导的团队实施了新的分析软件，将客户流失率降低了 13%。而且，我坚信我们可以在来年进一步降低这个数字。
注意到区别了吗？
如何在不询问的情况下获得加薪
如果你是一名出色的员工，工作出色，大多数公司都会有一个机制来认可你的努力。其中一部分可能涉及改善您的整体待遇或增加奖金，但常见的是，突出贡献或职责变化也会引发加薪。
如果没有您的参与，这种情况很少会发生，并且您可能会参加谈判，因此本文中的许多建议仍然有效。一旦你进入那个房间，为你带来的价值而奋斗——毕竟，公司不会想给你太多的加薪。
要求加薪时不应该说哪些话？任何带有情感色彩的东西。要求加薪应该以专业的“商业计划”的形式提出，这样就没有情感勒索或个人悲惨故事的余地。你的老板无法去找人力资源部门并证明这些原因是合理的。保持情绪压抑。
要求加薪并不全是为了薪水
除了简单的现金之外，雇主还可以为您提供许多福利。请记住，可能还有其他福利可供选择：
- 更高的佣金
- 更多休息时间
- 股票期权
- 更好的职位名称（我们最喜欢的是惊奇总监）
- 灵活的时间表
- 或者，您一直想要的豆袋椅。
这都是关于时机的。
如果你环顾办公室，回想起陷入一轮裁员的前同事，现在可能不是要求更多钱的最佳时机。您是否正处于转型、糟糕的财报季或合并之中？新冠疫情是否影响了贵公司的利润？
现在就跟我说吧……现在……可能……不是……最好的……时间。
当要求加薪时，请明智地选择时机。如果生意很好，而且你是一名优秀的员工，那么尽早向老板报告错误可能是明智的，特别是如果你在当前的职位上承担了新的职责。
让他们知道您有这个想法，但想正式向他们推销，那么下个月举行会议可以吗？这样，你的经理就不会感到惊讶，他们也有时间做好心理准备。
要求加薪的充分理由是什么？要求加薪的最佳理由之一是你对公司盈利的影响显着增加。如果您帮助公司的收入同比增加 15%（您的直接贡献），那么 10% 的加薪只是您真正财务影响的一小部分。
像谈判者一样思考
当你的会议日到来时，像进行任何薪资谈判一样进行。牢记薪资范围。知道你想要什么以及你愿意接受什么。了解您的市场价值。如果你找到新工作，你能得到你想要的薪水吗？您的技能需求量大吗？你们部门人手不足吗？这些事实为你提供了筹码。
不要冷漠地参加会议。就像练习面试一样练习你的推销。诚实地审视你最后一年的工作经历，并决定你想展示哪些出色的作品来支持你的观点。
然后，知道何时停止。你提出自己的想法，然后就完成了。即使答案是“抱歉，等到明年”，优秀的谈判者也知道讨论何时结束。
要求加薪20%是不是很疯狂？某人的薪水翻倍并非闻所未闻（如果他们的职责和资历发生阶跃变化），因此 20% 远非疯狂。用合乎逻辑的理由来支持你的要求，并看看你周围的人的工资是多少。您应该稍微小心，不要变得“薪酬过高”，因为如果即将出现裁员，您可能会成为第一个离开的候选人。在我们生活的通货膨胀世界里，人们为了加薪 25-30% 而跳槽，所以如果你能证明自己的价值，那么你可能会获得加薪。就在我们发言之际，许多公司的现有薪资范围正在修订。
如何索要加薪信
哦，乔琳呢？以下是她的加薪信是如何被拒绝的……
蒙哥马利先生，如您所知，在过去两年中，我彻底修改了我们的社交媒体策略。我们的粉丝不仅增加了 40%，而且我们第二受欢迎的销售渠道现在是社交媒体。这是您和我们的首席执行官在今年年初制定的一个关键目标。我们是第二季度，并且已经实现了！
我还接手了平面设计师的招聘工作，我真的要感谢你给我这个机会，让我不再负责这个工作。那是我第一次用人经历，贾斯汀非常适应。我希望您今后能给予我更多的招聘和人员配置职责。
鉴于我有幸参与了这些成就和收入增长，我想与您讨论加薪问题。
但是，在我们开始之前，我想先与您谈谈我如何相信我可以通过我的社交媒体专业知识继续增加销售额。我有几个想法。你觉得可以吗？
你能明白这是怎么回事吗？乔琳做得很好，你也可以。要求加薪需要谦虚、做好准备并坚持正确的脚本。随意偷上面的一张，乔琳不会介意的。
乔琳在这里没有提到的一件事是她的可量化影响。她没有提到任何数字（总是一个好主意）。如果你每年（不是一次性）对雇主净利润的增量贡献远远高于加薪幅度，雇主就很难拒绝你。这是你带到桌面上的东西吗？如果你离开，他们会失去什么？您还可以提出更多论点。
您可以通过电子邮件要求加薪吗？任何让老板有机会轻易说“不”的事情都不是一个好主意。特别是如果这意味着他们部门的人事预算将会增加。这不会是一次简单的对话，可能会持续几周，所以首先在面对面的会议上把所有的牌都放在桌子上。
请求经理给予 10 分钟的时间，向他们介绍您的关键论点，并给他们时间考虑并与其他人讨论。您不会立即得到答复，但您给自己一个比通过电子邮件快速说“不”更好的机会。你的价值远不止于此，所以请深思熟虑地提出你的论点。
要点
我们大多数人都会在职业生涯的不同阶段对自己产生深深的怀疑。
当需要加薪时，所有这些疑虑都会涌上心头。我们值得吗？我们的老板到底对我们有什么看法？为什么我们应得的而不是我们的同事？他们会认为我们不好吗？
这些问题以及更多问题可能会阻止我们考虑它。
- 构建一个令人信服的商业论据来解释为什么你应该加薪。
- 吸引经理的感性一面和理性一面。
- 描绘一个你不再做你的工作的世界。
- 您的要求应基于可靠的研究，并公平地表达您的要求。
- 是什么阻止你问。把你的不安全感放在一边。
把疑虑放到一边。
如果本文中的观点是正确的，请鼓起勇气并要求你应得的。