“我来工作不是为了钱。”
这就是太多员工希望向经理传达的信息，以表明他们对工作的热情。这正是他们的老板希望他们说的话。归根结底，工资成本是公司损益表上最昂贵的项目之一。
事实上，为雇主提供一切以换取财务稳定是最基本的社会契约之一。你的报酬应该与你的影响成比例地增加，但我们习惯于以更温和的条款来考虑“工作”合同。你去工作是为了文化和个人发展，而不是工资和奖金。
当谈到薪资谈判时，你几乎不好意思要求加薪。
当你去找新工作时也是如此。你经历了所有的困难来证明你将成为公司的宝贵资产，但在整个过程结束时你已经筋疲力尽，以至于你接受了他们为你提供的任何数字。“噢，你终于给我加薪了，太谢谢你了。”
别再那么温柔和接受了。如果你工作出色，你就应该得到你应得的报酬。
在本关于如何协商薪资的指南中，我们将探讨以下内容：
- 薪资谈判的正确方式是什么？
- 面试时如何协商薪资
- 潜在雇主可以询问我目前的工资吗？
- 如何协商当前职位的薪资
- 薪资谈判会适得其反吗？
是时候加薪了，但你不知道如何提出吗？您是否刚刚获得工作机会并对要求更高的起薪感到紧张？许多人不愿意讨论金钱，但如果你不协商薪水，无论是在当前职位还是在新工作中，你很可能会把钱留在桌面上。
向雇主提出要求从来都不是一件轻松的事，但遵循我们的薪资谈判技巧可能会帮助您减轻一些痛苦。您肯定需要在进行对话时为您的要求提供充分的理由。自信来自于相信你是值得的。
谈判薪资的正确方式是什么？
无论您是与潜在老板坐在桌子对面，还是与认识您多年的人聊天，谈判薪资的唯一方法就是从客观评估您的价值开始。
薪资谈判应该经历一个过程，从公司对你的期望、你的同事在你的立场上可能提供的东西到你实际为聚会带来的东西。你是一个拥有独特才能的人，所以你应该得到相应的补偿。当然，企业的薪酬结构和规则多种多样，但它们是需要被打破的。如果雇主不愿意支付你应得的工资，你应该考虑加入一家愿意支付你工资的公司。
事实上，不言而喻的离开威胁是唯一真正有效的谈判策略。你不需要明确提及它——让它悬在空中即可。还有一些其他策略也值得考虑。
以下六个薪资谈判技巧适用于当前职位和新职位，尽管两种情况之间存在明显差异。我们将在本文中探讨这两种场景。
薪资谈判的六大技巧是什么？
- 好好准备。了解你的价值，与招聘人员交谈，找出潜在的反驳论据。
- 知道你的号码。选择该范围内的顶级产品，并通过扎实的市场研究来证明其合理性。坚持下去。
- 想想这意味着什么。为了避免屈服，请考虑一下这对您的生活意味着什么。
- 使用上下文来构建您的案例。从更广泛的角度审视您的贡献方式以及您的价值。
- 问。大胆一点。先进去吧。要求比你想要的更多。不要害怕早期的“不”。然后要求有时间思考。
- 谈判。总是有一个来回。论点要客观。不要发出威胁。
如何在面试时协商薪资
首先，我们建议您 对公司进行研究。你有什么价值？在您的行业中，还有哪些人具有您的教育水平和资格？在合理协商薪资之前，您需要了解自己的价值水平。如果您不太确定自己的价值是什么，请询问其他行业成员、同事或前老板。
如今有很多可靠的众包信息。您不需要将手指伸到空中并魔术般地塑造一个人物。找到最有利的调查并围绕它构建您的案例。
LinkedIn 和其他社交和职业建议网站也可能对您的研究有价值。了解您所在领域的平均工资很重要，但其他因素也会影响雇主愿意支付给您的工资。
在开始谈判之前，请确保您的简历和求职信最适合您。有了一份优秀的简历，你就可以不需谈判就得到你想要的offer。您可以与当前雇主分享更新的简历这一事实就表明您可能已准备好按下求职按钮（无需实际开始求职）。
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了解您的公司向其他公司支付的工资的一种方法是查看您未来雇主当前空缺职位的工作网站。可以提及薪资范围。
除非你第一次收到特别好的报价，否则还有谈判的空间。（提示：尽量不要伸手。不要在面试时讨论薪水，并尽量确保招聘经理先给你一个数字。）在头脑中牢牢底线进入薪水谈判。目标是工资范围的中端和高端之间。
如果您正在与招聘人员合作，您可能已经知道薪资范围，因为招聘人员不太可能在薪资预期远远超出公司准备支付的候选人身上浪费时间。大多数招聘人员都会共享某个职位的薪资范围。如果您的经验允许的话，您可以放心地假设该范围的顶部会有一点回旋余地。
如果您正在谈判新职位，您可能手头有一份薪资报价。与任何谈判一样，通过指定高于最低可接受价格的数字来给自己留一些回旋余地，但保持在合理范围内。您可能会收到还盘，如果您的起价太低，您会感到失望。另一方面，要小心，不要因为要求的工资远高于典型薪资范围的上限而将自己定价为空。
大多数情况下，您应该亲自或通过语音或视频进行谈判。如果您是通过电子邮件收到工作机会的，那么通过电子邮件进行沟通是可以接受的。您应该记住，对页面上的图形说“不”是很容易的。当招聘经理亲自与可能为他们提供出色工作的人协商薪资时，情况会困难得多。开始薪资谈判时，一定要先考虑一下你能为这个职位带来什么。说出为什么你应得的。
新工作我应该要求加薪多少？在这种情况下没有规则。这取决于您前雇主的薪酬政策。另外，不要忘记可能包含（或之前包含）的其他好处的价值。您的薪水是薪酬方案的主要部分，但不是唯一的要素。额外一周的假期值多少钱？股票期权？奖金计划？要求适合您情况的薪酬方案 - 但您对雇主的价值基本上仍然会根据您的基本工资来判断。
雇主可以询问我目前的工资吗？
您是否知道在 18 个州雇主询问您目前的工资是违法的？此外，21个城市或其他地方也禁止询问薪资历史。这是因为薪酬公平现在是这个国家的一个重要话题，你作为工人的权利正在受到争取。您当前的薪水可能是工资偏差的结果，因此与您的价值无关。
如果州法律禁止，这是您可以在面试中拒绝回答的问题之一。如果雇主提出要求，你可能会少想一些。他们应该准备好支付你他们认为这份工作值得的工资。
如果您花时间让自己了解自己真正应得的东西，您的雇主就会知道您是认真的。永远不要假设你的雇主认为你在以前的职位上工资过低。希望你不是！请记住，谈判永远不应该给人敌对的感觉。您和您未来的雇主本质上有相同的目标。他们想雇用你，你也想被雇用。关键是要恭敬地传达这样的想法：你的技能和品质是有价值的，而且这可以以轻松和专业的方式完成。
我应该在简历中包含我的薪资要求吗？不，坏主意。你可能认为你可以通过这种策略淘汰薪酬过低的职位，但最重要的是进入面试室并向他们表明你的价值比他们考虑支付的要高。这个职位可能不适合你，但你永远不知道他们还能为你提供什么。切勿在简历或其他方式上预先谈论薪水。
面试时什么时候讨论薪资？
一旦您确定了薪资要求，就等待雇主的报价。消化信息，花时间思考，然后根据你的行业研究和工作经历让他们知道你认为你应该得到什么。耐心是关键。
在实际录用通知发送给您之前，您不应该提出薪资问题；这是薪资谈判开始的时候。如果雇主提供的东西很公平，当然，你不需要进行任何谈判，但如果他们的报价低于标准，你可以利用你新发现的薪资知识作为杠杆来支持你寻求更高的薪资。根据就业市场的实际数据提出你的薪资要求将有助于你的事业。抵制提出个人财务目标的欲望，并简单地解释为什么你的工作值得一定的薪水。
雇主希望你协商薪资吗？薪资谈判是招聘过程中的正常组成部分。忽略任何有关“其他候选人也参与其中”的评论，并以您认为可以接受的方式为目标。雇主们很擅长薪资谈判，所以要留意他们的狡猾策略。
请勿提及因 COVID-19 或任何其他原因造成的经济困难。你的工作是让人力资源相信你对公司的价值，而不是拉动他们的心弦。以这种方式乞求或恳求会让他们想知道接下来还会发生什么其他情感冲突。你的要求要实事求是，你的想法要理性。如果您还没有准备好以低薪搬家，以后也不要改变主意。在薪资谈判中，时间站在雇主一边。你可以肯定他们会用尽一切办法让你疲惫不堪。
请记住，您的薪酬方案包括津贴和工资。例如，如果您想要更多假期，或者您的医疗福利很丰厚，您可以接受更少的钱。另外，请考虑您可能收到的高于基本工资的补偿。你能得到签约奖金、股票期权或佣金吗？您多久可以期待一次绩效评估？评估是否与加薪挂钩？
这就是为什么在做出决定之前必须进行思考的原因。是不是报价太低了？考虑整个福利计划。那么你可以拒绝这个工作机会。
收到工作offer后如何协商薪资？如上所述，在收到书面工作邀请后协商薪资和福利是完全可以接受的。他们可以改变它！在正式报价之前就薪酬安排达成非正式协议是很正常的，但有些公司可能会反其道而行之。这不应阻止您进行谈判。您可以提到，您的情况可能会因其他工作机会而发生变化 - 如果您没有在虚线上签名，一切仍然有待争夺。
如何协商当前职位的薪资
如果你现在的工作要求加薪，你的情况有些类似。
你的工作是了解你所在行业的其他人在做什么。收集您最近的绩效评估以及您所掌握的有关您工作成就的任何其他相关信息。最重要的是，由你来为你的价值建立一个案例。一旦你把这些东西整理好，你就可以在进行薪资谈判时将它们呈现给你的雇主，并自信地要求你应得的。
但请记住，一些雇主受到预算限制，只能在一年中的某些时间加薪。在这种情况下，耐心和理解是关键。当您要求召开有关薪资的会议时，请做好准备！不要谈论同事的工资或说你应得的。您需要提醒您的雇主您为公司增加的价值。
请记住，您如何看待自己实际上也是其他人如何看待您的。如果你表现出自信和自信，那么你的潜在雇主很可能会以更积极的眼光看待你。一种值得应有的尊重和与之相匹配的更高薪水的光芒。
薪资谈判会适得其反吗？是的，可以，但不是最终的。您必须确定自己的事实并对成功的潜力持现实态度。就目前的工作而言，您可以在与老板进行绩效讨论之前的数周或数月内奠定基础 - 感受他们的接受程度。如果他们拒绝加薪，你不太可能被解雇，但这可能会损害人际关系。面试中最糟糕的情况就是你没有得到这份工作，但你还是想要这份工作吗？
要点
谈薪水很简单。如果你知道自己的价值，并且如果与工作提供的其他一切相比，薪水对你来说很重要，请向雇主展示你的贡献。
- 做好你的研究，并坚持对你的价值进行逻辑论证。
- 了解公司的财务限制，但要努力推动。
- 始终将您的价值置于任何薪资讨论的中心。
- 如果您需要离开，请注意其他选择。
如果他们不愿意听，你就应该去别处寻找。如果他们在薪酬问题上不合理，那么很可能会出现一系列其他情况，使他们无法成为最佳雇主。