这对任何候选人来说都是一个关键问题，但请耐心等待并谨慎处理薪酬期望问题。当然值得等待，直到您更多地了解这份工作的内容。招聘经理是否愿意雇用你？
每一次成功的面试过程都会在某个时候变成一场谈判。当你发现自己正在为一份你感兴趣的工作进行来回的薪资谈判时，这可能看起来很奇怪，但你只有一次机会提高起薪。
跳槽是一种行之有效的改变薪酬的方法。如果候选人市场紧张，你可能会对自己可以要求的加薪幅度感到惊讶。以下是我们将在本博客中介绍的一些内容：
- 为什么招聘经理会问薪酬问题？
- 什么时候是询问赔偿的合适时间？
- 如何准备薪资问题
- 如何在面试中讨论薪酬
- 薪酬透明度的影响
如果你在推销自己的技能方面做得很好，招聘经理就会陷入困境。无情但现实——未来的你会感谢你。
在考虑潜在薪水之前先了解这份工作。任何角色的报酬将与其要求直接相关。当你进行工作研究时，请研究工作描述，并仔细考虑你认为公司将为该职位提供什么。这个角色对于公司的使命有多重要？对底线有什么影响？
为什么招聘经理会问薪酬问题？
当面试话题转向薪酬时，每个候选人都应该分析招聘经理对他们的答案的投入程度。招聘经理经常问这个问题，因为他们需要勾选正式的“薪资期望”框，但如果他们热衷于某个候选人，还有一些其他动机：
- 他们想了解该套餐是否符合您的期望。
- 如果你处于团队的顶端，他们可能需要提前内部签字。
- 薪水和成就之间存在相关性——志向高远的人薪水更高。
- 他们会好奇你是否对自己的价值充满信心。
在回答这个问题时犹豫不决或谦虚的候选人将会受到怀疑。了解自己的价值并坚持自己的立场。
什么时候是询问补偿的合适时间？
有一种观点认为候选人不应在面试中提出薪酬问题。只要你对公司支付的薪资与市场水平有一个大致的了解，在你确定招聘经理对你有坚定的兴趣之前，就没有理由提及这个话题。
如果你觉得潜在的薪水可能偏低，你可能会选择提出来，以避免在第二次面试中浪费时间。提出赔偿问题的候选人可能看起来很绝望。酷玩。给招聘经理留下这样的印象：您正在接受各种录用通知，并且只有他们最好的机会才能做到。
此外，只有在时机成熟时才大力进行赔偿谈判。也许一开始只是顺便提到了报酬，在这种情况下，你的说服力就失去了说服力。你只有一次机会争取超出预算的薪水。
准备薪资问题
最好的薪资谈判是双方都欣赏申请人对雇主的价值的谈判。对于候选人来说，这意味着研究职位的性质并了解类似职位的薪酬结构。
研究市场
有许多用于基准工资的在线资源，因此请确保您查看横截面而不是依赖孤立的报告。确保样本量足够大、具有地理相关性并且适合特定行业。
注册行业招聘人员电子邮件列表也是非常值得的。招聘人员在为候选人争取更高的薪酬方面拥有既得利益，因为这意味着他们可以获得更多的佣金。招聘人员的薪资调查通常可以确保申请人和雇主在薪酬谈判方面达成共识。
考虑您的财务状况
当你准备讨论薪资时，请诚实地告诉你，每月多少薪水会令你微笑地存入你的银行账户。大多数时候，工作是一件艰难的事情，所以你应该为自己争取尽可能最高的报酬（同时仍然现实）。
考虑某些角色可能涉及的任何额外费用（通勤或办公室角色的服装等）。如果您加入的公司员工在工作之外积极社交，您可能希望将其包含在您的工资损益表中。
在工作申请中添加所需的薪水
有些工作申请会要求您添加所需的薪水。如果您不确定公司是否能负担得起您的薪资，请提供薪资范围，以确保您不会浪费时间，但尽量避免在申请中写下所需的薪酬。在这个过程中，你最终会过早地将自己置于工资箱中。
如果这是一个必填字段，那就错在雄心勃勃的一面。这比让招聘经理因你的“廉价”而感到高兴要好。如果你提出更高的期望，他们会好奇为什么你如此看重自己。
面试时如何谈论薪酬
无论你如何处理，在面试中谈论金钱都会很尴尬。如果招聘经理喜欢你，他们就不会用数字来定义你。如果您遵循这些建议，那么对话对于所有相关人员来说都会尽可能轻松。
给出一个范围而不是具体数字
当首次提出薪资问题时，您应该意识到可能还有其他候选人。雇主此时会希望获得一个大概的估计，因此请给出您可以接受的薪资范围。如果可能的话，此时不要排除自己的可能性——如果他们喜欢你，你可以稍后说服他们达到最高的范围。提出一个薪资范围，让他们畏缩（在最高端），但让他们保持兴趣。
不要成为提出这个话题的人 - 除非你必须这样做
理想情况下，申请人应该等到雇主提出补偿问题。除非另一个职位的流程即将结束，并且您需要迅速做出决定，否则让面试流程顺其自然。如果您似乎很想了解薪酬方案，这可能会让您显得有些绝望。只有当你接近offer阶段时，薪酬讨论才会正式开始。
考虑更广泛的薪酬方案
不要忘记，薪酬不仅仅是基本工资。看看他们的奖金结构有多灵活，并探讨灵活工作的可能性。现在生活中什么对你来说是重要的？在当前的金融环境下，不要忘记询问未来加薪的频率以及是否会追随通货膨胀。对雇主在支付员工工资方面的声誉进行一些研究。
探究他们认为你的价值
你应该睁大眼睛参加每一次谈判。在你把工资摆在桌面上之前，给雇主一个机会，让他们更加爱你一点。当你成为“首选候选人”时，你将拥有更多的谈判能力。如果他们在此过程的早期就已经对你的高要求犹豫不决，那么从心理上来说，改变他们的想法会有点困难。
请记住，回避问题是可以的
“我希望得到你认为我值得的报酬。” 这是许多候选人在流程早期出现时用来回避问题的通用说法。雇主可能会试图建立谈判立场，但如果你还没有准备好，就不要陷入讨论。事实上，直到offer阶段你才需要对薪酬做出最终决定。运用你的判断，但不要故意回避。
薪资谈判的心理学
无论是当面还是通过电子邮件，任何薪资谈判都可能显得有些贬低。雇主怎么可能不准备支付你认为值得的工资呢？你当然应该带着尊严走开吗？
薪酬安排的现实情况是，招聘经理常常束手无策。如果你不适合现有的薪资范围，那么他们通常无能为力。然而，如果他们真的喜欢你，他们往往会不遗余力地给你应得的薪水。
如果存在潜在的移动，请记住以下心理因素：
- 招聘经理站在你这一边——不要对抗。
- 给他们令人信服的理由来支持任何内部薪资争论。
- 不要强迫他们代表你进行谈判——让他们决定是否需要你。
- 不要忽视这样一个事实：你不仅仅是一个数字。
- 如果你们的职位相距太远，那么你们很可能永远不会见面。
薪酬透明度的影响
各个国家和地方政府正在出台立法，要求公司的薪资结构保持透明。这一举措对性别薪酬差距产生了重大影响，但许多雇主仍在采取不透明的策略，例如宣传宽泛的薪酬等级以及选择不披露奖金结构。
尽管任何给定职位的薪资仍将徘徊在候选人市场和雇主优先事项决定的范围内，但总会有例外。不要让自己因工资范围的低端而被推迟。这并不总是意味着角色的范围是有限的。这可能只是雇主愿意面试更广泛的候选人。
要点
将薪酬期望讨论视为对成功面试过程的奖励。你可能精神疲惫，但不要低估自己。您即将为可预见的未来每个月设定工资标准。努力谈判。如果他们不准备支付你认为值得的工资，请毫不犹豫地走开。
- 将招聘经理视为讨论中的合作伙伴，而不是竞争对手。
- 进行研究并了解您可以接受的内容。
- 等到你了解了这个角色并给雇主留下了深刻的印象。
- 请注意，您有机会进行谈判直至签订合同。