想象一下，您走进电梯，那里站着您一直想工作的公司的招聘经理。您看到了自我介绍的机会，并且想抓住它。但如何呢？您必须快速思考：您现在有短途电梯乘坐的时间（大约 30 秒）来激起他们的兴趣。
进展如何？您是否在焦虑和毫无准备的情况下漫无目的地谈论一大堆不相关的话题，却未能表达出最重要的观点？或者您已经准备好清晰、有条理的演讲了吗？您是否已设计出完美的 30 秒电梯演讲？
如果给你这个短暂的机会，你如何有效、高效、成功地展示自己？
答案可能比您想象的更容易：按照我们的 5 步结构来制作 30 秒的电梯游说，您会让观众想要更多。
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在本博客中，我们将介绍：
- 什么是电梯游说？
- 如何撰写成功的电梯游说。
- 电梯游说的 5 个关键要素。
- 电梯游说的示例。
- 进行推介的技巧。
- 撰写电梯推介时要避免的错误。
什么是电梯游说？
传说电梯工程师 Elisha Otis 进行了第一次“电梯演讲”。1853 年，当电梯仍然被认为是危险的，并且其稳定性取决于最薄弱的绳索时，奥蒂斯举办了一场演讲，展示他的新停止机制。在聚集的人群面前，他站在电梯里，将自己提升到三层楼高，并用斧头割断了支撑绳子。人群倒吸一口凉气，但奥蒂斯的停止装置减慢了电梯的速度，安全停了下来。Elisha Otis 在 30 秒内展示了其产品的独特价值。
“电梯游说是公司价值主张的升华。它旨在解释您提供的服务的独特之处，足以吸引下一个潜在客户的注意力。” - cnbc.com
显然，推介不一定要在电梯里进行。“电梯演讲”一词简单地定义为简短的、有说服力的演讲，旨在激发人们对一个想法、一个组织、一个产品甚至你的兴趣。电梯游说通常与销售游说相关，展示产品或服务。但是，您可以同样有效地使用电梯推销来向潜在雇主推销自己作为理想员工，或向管理层推销自己的想法。
它应该有趣、令人难忘，而且最重要的是简洁：通常为 30-60 秒。它需要解释是什么让你——或者你的组织、产品或想法——独一无二。
然而，最重要的是你让观众想要更多。
“电梯推介的目的只是让我有兴趣提出下一个问题，”- Techstars 首席产品官Nicole Glaros说。
电梯游说怎么写？
提前写好推介内容至关重要。如果您有机会发表演讲，您不想依赖自己的即兴技巧。你想把它写下来并练习表达。
制作推介时，请按照以下步骤操作：
- 确定你的目标。明确你的推介目标。您有一个很棒的新想法想要向管理层推销吗？或者您想激起未来雇主的兴趣？
- 确定你正在和谁说话。您对这个人或这家公司有多了解？了解他们的名字并进行研究，以找到您与他们可能存在的任何联系点。
- 确定你可以展示什么。列出您的独特之处：硬技能、软技能、成就以及您为前雇主带来的价值。
电梯游说由哪 5 个部分组成？
成功的电梯推介结构有多种版本。但压倒性的共识可归结为以下 5 个步骤：
1. 解释你是谁
首先简要描述您是谁以及您做什么。向他们提供一些背景知识，并重点介绍您在前任雇主中担任的职务。
2. 建立连接
这就是你的研究的用武之地。它们在你和你正在交谈的人之间有什么联系点吗？他们的组织中是否有你认识的人、他们参与的项目是你欣赏的，或者是你可以指出的参考资料？
保持专业。你想建立联系，但又不想太私人化。例如，指出他们的孩子在哪里上学是完全禁止的。
3. 传达您的 USP
现在是时候传达您的独特销售主张或 USP 了。
独特的销售主张 (USP) 是使产品、服务、业务或个人独一无二的特征。此功能准确地展示了为什么人们应该立即购买某些东西：它更轻、更快或更有效。
USP通常与推销联系在一起，但是当你向潜在雇主介绍自己时，你不是在“推销自己”作为他们公司的资产吗？作为求职者，您可以在此处向潜在雇主陈述您的独特价值。
要确定您的 USP，请从您的技能开始：您拥有的特定资格、您为前雇主带来的附加值的具体示例，或者您如何适应他们的公司。
雇主想知道你如何能够以其他人无法做到的方式让他们受益：
- 你能为他们节省多少钱？
- 您可以扩展到哪些市场？
- 你能解决什么问题？
- 如果可以的话，添加信息或统计数据以显示您为他人带来的价值。
4. 提出问题
传达您的价值后，您需要吸引受众。最简单的方法是：提出一个开放式问题。例如：
- 询问他们组织中的具体流程：
- “那么，你们的组织如何处理入职？”
- “收购进展如何？”
- 或者询问他们对某件事的意见：
- “您如何看待 X 趋势的发展？”
其一，向他们表明您重视他们的专业知识，会让他们感到自己很重要，并愿意与您交谈。另一方面，如果你能让他们开口说话，那么你就已经开始对话了。
5. 提出您的要求或号召性用语
是时候终于开始了：说出你想要什么。这就是你演讲的全部要点：让对方给你一些东西——无论是采访、会面还是考虑。因此，以能够得到您想要的结果的方式传达您的“询问”或“号召性用语”。例如：
“你这周有时间进一步讨论这个问题吗？”
“我们可以打电话讨论这个提议吗？”
考虑一下：
- 明确且具体。尽可能简洁，准确询问你想要的内容，并仔细表达。通常情况下，您会得到确切的请求。
- 发自内心地问。如果这确实是您想要的东西，请让诚实闪耀出来。相信你的目的，直视他们的眼睛并保持直接。这会建立你对该主题的诚信和热情。
- 询问他们实际上可以给你的东西。查明此人是否真的可以接受您所要求的面试或时间。是否有冻结招聘？这个人还在那个位置吗？您的要求合理还是要求不可能？
电梯游说的示例
例子#1
“嗨，我叫桑迪。很高兴认识你！我是一名公关经理。我专注于产品发布。我已经从事该行业 7 年了，最近获得了 CRM 方向的 MBA 学位。我曾经为你们工作的朋友凯蒂告诉我你们公关团队所做的创新和令人耳目一新的工作。我很高兴有机会将我的专业知识运用到贵公司。您介意我下周安排一次简短的电话会议，讨论您团队即将推出的任何机会吗？”
例子#2
“嗨，我叫凯尔！很高兴见到你。你是阿尔法工业公司的吧？你们都做了如此出色的工作。我听说您正在寻求项目管理帮助。我在 Beta software 担任项目经理大约 9 年。根据我的经验，任何团队都需要帮助协调团队沟通。这就是为什么我领导一个项目来实现一个软件工具，帮助我们的团队组织他们的项目。它优化了我们 30% 的工作流程。我非常崇拜贵公司，并且非常有兴趣与您讨论项目经理职位。这周你有时间讲话吗？”
例子#3
“嗨，我是汤姆。我是一名媒体策划师。作为一名自由职业者，我为顶级客户制定了战略媒体计划，其中一些客户就是像您一样的公司。我最自豪的成就之一是去年为一家科技公司整合了多个媒体和社交媒体平台的项目。我注意到你们的媒体策略仅限于少数几个平台。你有没有想过扩大你的影响力？我已经为您的竞争对手增加了 45% 的流量。您介意告诉我您可能有的任何媒体策划需求吗？”
例子#4
“我是安德鲁·芬恩。我是你们软件的超级粉丝。我听说你直接参与了它的开发。真的吗？我从事编码工作已有八年了。我最近与 Alias Bioinformatics 签订了一份高级程序员合同。我现在正在寻找其他软件公司的机会。下周可以谈谈你可能拥有的任何机会吗？”
例子#5
“嗨，我是史蒂夫·戴维森。我刚刚从华莱士大学毕业并获得商业学位。我看到了你去年在那里发表的演讲。您对垂直整合的想法极大地影响了我的最终论文。您仍然相信 SAP 是最好的平台吗？我已经完成了一些营销实习，准备为领先营销公司的愿景做出贡献。我很乐意在一家公司工作，在那里我可以学习和成长，同时提供我的能量和创造力。近期可以安排面试吗？
写完后，如何进行电梯游说？
- 展现出最好的自己。确保在谈话时衣着得体、得体。如果是在网上进行，要有干净、专业的背景，并确保光线充足。
- 看着他们的眼睛。给别人留下诚实、直接和值得信赖的印象至关重要。首先要看着与你交谈的人的眼睛。将此作为练习推销的一部分。再说一遍，如果是在线，请尝试练习看镜头。
- 保持能量。避免单调、害羞或沮丧。请记住您此次聊天的目的。
- 平衡节奏。避免说话太快。你希望它听起来像是一次顺利的谈话，而不是咄咄逼人的推销。
- 保持冷静和自信。相信您的信息和您的要求。相信他们会感兴趣并且你会预测这一点。
- 注意你的肢体语言。谈话从你的姿势和存在开始。微笑并站直或坐直。当你无精打采的时候，你会显得不可靠、不感兴趣。
实践！
熟能生巧。请记住，您说话的方式与您所说的内容同样重要。练习演讲，以确保你不会说得太快、听起来不自然或忘记演讲中的重要元素。让朋友倾听你的意见并给你反馈。
进行电梯推介的常见错误
- 说话太快了。当然，您的时间有限，无法传达大量信息。但如果你说得太快，只会让别人很难理解你的信息。
- 胡言乱语。这就是为什么练习电梯演讲如此重要。为你的观点制定一套结构，并进行排练，直到它们变得自然。同时，给与你交谈的人一个回应的机会。
- 消极。您想展示您的成就，但不要通过负面谈论您的同事来实现。
- 使用太多行话。您可能认为每个人都知道您的公司或行业的行话，但不要那么确定。并不是每个人都能这么快地理解你的行话。
要点
- 确保提前写下电梯游说。
- 通过遵循 5 步结构，您可以保持简洁、切题。
- 交付时您应该始终保持冷静和自信。
- 当你写完演讲后，练习你的表达方式，直到准备好为止。