优秀销售人员的潜力是无限的。您拥有大量的产品和服务可供选择，尽管您可能有专长，但如果您具有销售技巧，您几乎可以销售任何东西。 

当然，销售代表的首要工作就是销售、销售、销售。但这并不是您需要做的全部。销售代表还必须：

• 生成并跟进潜在客户
• 跟踪您的客户联系人及其结果
• 服务现有账户
• 从里到外了解您的产品和/或服务！

幸运的是，您可以选择在您感兴趣且相信的行业中进行销售。这无疑使销售变得更容易。

您可以轻松地与新朋友交谈，并且知道如何引起兴趣。这些特质会让你比其他人更容易在面试中取得好成绩。再加上作为销售人员的信心，您可能会觉得自己可以向招聘经理推销自己，并轻松获得梦想的工作。但还有一个问题：你知道如果你能得到面试机会就可以推销自己，但你如何才能得到面试机会呢？   

您从一份写得很好的、专业的简历开始。

使用 芊芊简历 的布局模板、简历生成器工具和本指南，您将学习：

• 销售代表做什么
• 如何撰写销售代表简历（提示和技巧）
• 销售代表简历的最佳格式
• 针对简历各部分的建议（摘要、工作经历、教育背景、技能）
• 专业的简历布局和设计提示。

在我们详细分析一份优秀的简历之前，让我们先看看销售人员的市场以及在哪里可以找到薪水最高的工作。

销售代表做什么的？

作为销售代表，您负责吸引客户并在公司总部之外销售公司产品。您将负责制定销售策略并努力扩大客户数量。销售代表致力于确定客户的需求和愿望，并向公司管理层提供反馈。您将被要求参加销售活动、建立人际网络，并致力于以尽可能最好的方式代表公司。除了具有卓越的人际交往能力之外，您还必须具备出色的销售技巧，以便您可以针对每个客户量身定制您的方法。 

继续阅读，了解如何通过出色的销售代表简历推销自己并保持您的职业发展。

销售代表就业市场和前景

您可以根据您的目标选择位置。作为一名出色的销售人员，切换垂直行业对您来说可能会更容易一些。

你的财富可能会随着你所销售的行业的变化而起伏，但是你在一个行业的任期越长，如果你想在另一领域尝试你的销售技巧，你可能就越需要参加课程或证明你的知识。

在决定销售职业时，请考虑您的专业知识。如果您精通技术，您可能需要考虑销售技术服务或软件等产品。您可以为销售服务或打包硬件和软件捆绑包的咨询公司工作，也可以为个人软件、硬件或基于网络的应用程序创建者工作。销售工程师的工作前景总体上比销售人员好得多。事实上，到 2031 年，该行业预计将增长 6%，中位工资为 103,710 美元。

根据Salary.com 的数据，2023 年企业软件销售人员的平均收入为 99,661 美元。

相比之下，零售销售职位预计根本不会增长，而且支付的费用也少得多：每年 29,180 美元。这些职位可能是获得一些销售经验的好方法，特别是如果您没有技术专业知识或刚刚进入就业市场。

另一个考虑因素是您的教育水平。技术销售工作通常需要计算机或商业相关领域的学士学位。零售或 B2B 入门级工作通常不需要学位。如果您正在考虑房地产销售，您将必须参加房地产考试才能获得许可证。 

医疗保健行业是另一个高薪选择。根据2020 年药品销售薪资报告，药品代表的平均基本工资为 109,250 美元，平均佣金为 41,967 美元（请参阅此处撰写药品代表简历的指南）。医疗器械销售是另一个利润丰厚的途径。在这一相关领域，销售代表的平均收入为 97,383 美元，平均佣金为 97,303 美元。

无论您从事哪个行业，您都需要一份出色的简历才能获得面试机会并展示您的销售技巧。

如何写销售代表简历

编写销售代表简历的第一步是了解要包含哪些部分。您的简历应包含以下内容：

• 简历标题
• 简历摘要（又称个人简介或个人陈述）
• 工作经历部分
• 简历技巧部分
• 教育板块

为销售代表选择最佳的简历格式

总的来说，销售代表简历的最佳格式是让销售招聘人员的工作更轻松的格式：即逆时间顺序。这种风格主要影响您的工作经历部分，您将从最近的销售工作开始并向后工作。

选择替代形式的原因包括职业变化、工作经历中的空白或长期且多样化的职业生涯。

销售代表的简历摘要示例：运用你的说服力 

这是你的机会，所以要抓住它。销售代表简历的专业摘要或简介是您在尝试完成一笔大交易时发挥一点创意并发挥魅力的地方。 

但要小心，因为并不是所有事情都按照您的预期方式呈现在纸上。

本部分的目标是突出您的最佳销售成就并让您的个性脱颖而出。选择一两个专业成就，让招聘人员思考：“哇，我们不能放走这位雄心勃勃的人！”您应该添加足够的美元金额，以便招聘经理可以看到您已完成的交易规模。另一个值得输入的重要数字是您超出销售配额的程度（如果您做到了）以及总体销售额增加了多少。

你的个人资料部分大约有四行长——空间不大，但你应该擅长快速表达你的观点。优秀的销售人员会在客户感到无聊之前就讲到重点。

还要确保使用强动词来描述您所做的一切。你不仅卖出了，还完成了一笔大交易。您没有进行推销电话，而是产生了潜在客户。您不只是与客户交谈，您还要满足客户的需求并确保他们的满意度。

考虑询问值得信赖的客户、同事或朋友，他们会用什么词来描述您的销售风格，并将其添加到您的个人资料中。你充满活力吗？有说服力吗？有同情心吗？问题解决者？请记住，招聘人员正在寻找适合团队以及能够进行销售的人。添加一句关于您的销售理念或方法的句子。如果您将与担任您所需职位的团队密切合作，还请提供有关您在团队中如何运作的信息。

击败 ATS

申请人跟踪系统旨在扫描相关信息并将其输入人力资源部门的数据库中。他们还使用算法将您的简历与同一职位的所有其他简历进行比较。除其他信息外，ATS 正在扫描与职位相关的关键字和短语，因此您需要自定义您的简历以反映每个职位列表。

你是怎样做的？

1. 分析职位列表中所需和期望的技能和属性
2. 对自己进行诚实的评估
3. 检查您拥有的所有技能和属性。 （如果您没有列出很多，也许这不适合您。）
4. 有机地整合列表中尚未出现在简历中的任何关键字或短语。

没有战胜 ATS 的灵丹妙药，但进行一些调查可能会给您带来优势。许多公司在其网站上列出了他们使用的 ATS。由于每个软件都略有不同，因此了解您想要的公司使用的确切软件可能会帮助您准确了解如何在 ATS 中获得更高的排名。 

请阅读下面的示例销售代表简历内容以获取想法。

工作经历样本：详细描述您的成功

您的个人资料突出了您职业生涯的亮点，并增添了个性的活力，而您的销售代表简历的工作经历部分则填写了详细信息。避免枯燥地叙述每笔销售和您曾经承担的每项责任。 

相反，请编写一个关于您不断提高的销售能力的故事，并表明您已经在练习迈出职业下一步所需的技能。

除非您是第一次进入就业市场，否则您已经在各个职位中学习和成长。按时间倒序排列（与您组织本节的顺序相同），列出您在每项工作中取得的最大成就。在你的第一份工作中，你做了一些基础工作，但现在你已经有了一些重要的销售能力。使用每个要点来详细说明一项伟大成就并展示一项技能。

不要仅仅依靠纯粹的销售。您的工作涵盖的内容远不止这些，因此请确保您在工作经验部分表明您拥有其他技能。例如，作为销售代表，您应该善于研究市场趋势并制定与这些趋势相一致的销售策略。您还必须发展和培养与客户和行业成员的战略关系。销售代表应善于有效地执行营销策略，并努力实现最佳的客户满意度。 

简历技能示例：你的特质会有所作为

一份成功的销售代表简历展示了一系列技能，这些技能不仅用于初次销售，还用于让客户满意并再次光顾。在您的技能部分，您将创建一个包含您最重要的 5-10 个属性的项目符号列表。 

本节为招聘经理提供了一种快速方法来辨别您是否具备他们正在寻找的品质，以及您认为对完成工作最重要的品质。

这些只是您需要的一些属性。销售人员需要出色的人际交往和组织能力，也称为软技能。您还需要 Salesforce 等销售应用程序的经验、营销技术知识，当然还需要出色的客户服务技能。 

请参阅下面的更多关键技能和简历格式。

简历教育部分：显示您的学历

您的销售代表简历的教育部分是您的学历和商业证书的简单列表。您还可以选择在此处列出奖项和荣誉，或者如果您拥有一两个以上且有空间，则可以创建另一个部分。 

正如我们之前所说，并非所有销售代表职位都需要大学学位，但根据垂直行业的不同，大学学位可能非常有帮助。一些行业或公司至少需要学士学位。其他领域，例如房地产，也需要许可。

如果您拥有高于学士学位的学位，您可以省略您的高中。 

以下是如何在销售代表简历中格式化您的教育信息的示例。

简历布局和设计

您知道，当您尝试销售时，外观很重要。对于您的求职来说，您的销售代表简历是您最重要的销售工具。您希望在简历格式中展现与会见客户时相同的形象：有条理、整洁且专业。

以下是指导您进行格式设置和布局的一些经验法则：

• 坚持使用清晰的字体并将边距保留一英寸
• 如果您选择使用颜色，请保持微妙
• 确保您的联系信息在简历布局中脱颖而出
• 不要对你的章节标题表现得可爱
• 通过改变行的长度来避免格式​​中出现大块的文字。

最后一点建议：校对！然后让朋友或值得信赖的同事也这样做。格式错误或拼写错误可能会让您失去梦想的工作。为了帮助避免尴尬的错误或设计，请尝试 芊芊简历 精心设计的简历模板之一。

要点

• 利用你的销售技巧来充实你的简历
• 在您的个人资料中展现您的专业风格
• 通过使用有针对性的关键字和短语，让自己在对抗 ATS 时获得优势
• 保持您的设计简洁、专业